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温哥华新移民要找对三个人(二)

06/15/2012 18:17 发布 类别:旅游资讯  |  浏览(1722) 收藏文章

二是认为马路边的房子,热闹,可能还有商业用途。在加拿大,市场不好时,路边房很难卖。如果车房对着大马路,进出都不安全,还要提防小孩跑到马路上。在中国,马路边的房子很正常,加拿大路边房价值比内街的低很多。


三是认为银行贷款难,利息高。在加拿大的银行看来,新移民是上帝。不是新移民求银行,而是银行争客户。新移民可以到处比较,选择最好的利率和服务。地产经纪要懂贷款市场,为新移民提供好的建议,推荐好的贷款经纪。有些新移民用了5年定期的贷款,利率高,不能换银行,也不能转浮动利息,否则罚款很多。有的新移民买的房子学区不合适,一年就要换房子,因为用了用了5年定期,不得不接受大额罚款。这些问题地产经纪要为客户考虑到。


四是认为房子一定要全新的,不能住过人的。在这里二手房很正常。全新的房子现在要交的合并税高,即使合并税取消,新房子的税也比旧房子的高。这些年地价、人工、材料费用都在涨,两三年新的房子,成本会低一些,比较合算。


五是新移民在来之前就听温哥华的朋友说,地越大,升值越好。在中国水平很高的人,来温哥华后,买大地旧房,生活质量下降。其实小一点地新房子,升值幅度是一样的,生活水平也不受影响,电器还都是新的。比如用200万,可以买3500呎新房,如果买旧房子,地多2000呎,几年后卖掉,升值是差不多的。旧房子有一股味道,谁进去都感觉不好。电器是旧的,这儿修那儿补,将修理费、生活水平损失打进去,赚到钱是差不多的。来加拿大是为了追求更好的生活,多赚几万或少赚几万元不是那么重要。因为很多新移民都怀有这个错误观念,大地旧房的价格被抢高了。


这些都是地产经纪应该告诉新移民的。要帮他们找到最适合客户的房子。要旁征博引,说服客户做正确的选择,凭自己良心,真正为客户着想。


笔者最近接待了一个上海来的新移民,他在国内时就在博客里看到了笔者的文章,从上海打来电话,说要找我看房。他除了从文章中接受了笔者一些观点,还听朋友说大地的房子潜力大。这位上海移民跟笔者说,要大地的房子,新旧没关系。西温、白石都行。他的孩子,大的要上UBC,小的在上小学。笔者告诉他,大孩子上学,西温要过桥,白石要过隧道,不方便。最好的地点是温西。他的预算是300万,如果要1万呎大地,一定是很旧的房,而且好区的买不着。


他们在中国条件很好,来这里也不能让家人受委屈,所以,笔者建议他买新一些,小一些的房子。最近房地产市场在调整,朋友建议他,先买一个公寓,等房价跌下去,再买独立屋。笔者说,现在是不是最低?怎样确定?如果房价涨了,客户就会进入不好的循环,一直心理不平衡。300万的房子,涨到380万了,还买不买?来了要住房子,喜欢就可以了。笔者花了一个多小时与他谈话,帮他洗脑,理清了他的思路。他说,找你找对了,买房子的事全交给你了。


好经纪不是客户说什么就做什么,只要客户买了就好了。要设身处地替客户分析,提供中肯的建议。

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评论网友 匿名网友2021-04-21 21-16-56
好的旅行,其实不贵!
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