温哥华新移民要找对三个人（二）
二是认为马路边的房子，热闹，可能还有商业用途。在加拿大，市场不好时，路边房很难卖。如果车房对着大马路，进出都不安全，还要提防小孩跑到马路上。在中国，马路边的房子很正常，加拿大路边房价值比内街的低很多。
三是认为银行贷款难，利息高。在加拿大的银行看来，新移民是上帝。不是新移民求银行，而是银行争客户。新移民可以到处比较，选择最好的利率和服务。地产经纪要懂贷款市场，为新移民提供好的建议，推荐好的贷款经纪。有些新移民用了5年定期的贷款，利率高，不能换银行，也不能转浮动利息，否则罚款很多。有的新移民买的房子学区不合适，一年就要换房子，因为用了用了5年定期，不得不接受大额罚款。这些问题地产经纪要为客户考虑到。
四是认为房子一定要全新的，不能住过人的。在这里二手房很正常。全新的房子现在要交的合并税高，即使合并税取消，新房子的税也比旧房子的高。这些年地价、人工、材料费用都在涨，两三年新的房子，成本会低一些，比较合算。
五是新移民在来之前就听温哥华的朋友说，地越大，升值越好。在中国水平很高的人，来温哥华后，买大地旧房，生活质量下降。其实小一点地新房子，升值幅度是一样的，生活水平也不受影响，电器还都是新的。比如用200万，可以买3500呎新房，如果买旧房子，地多2000呎，几年后卖掉，升值是差不多的。旧房子有一股味道，谁进去都感觉不好。电器是旧的，这儿修那儿补，将修理费、生活水平损失打进去，赚到钱是差不多的。来加拿大是为了追求更好的生活，多赚几万或少赚几万元不是那么重要。因为很多新移民都怀有这个错误观念，大地旧房的价格被抢高了。
这些都是地产经纪应该告诉新移民的。要帮他们找到最适合客户的房子。要旁征博引，说服客户做正确的选择，凭自己良心，真正为客户着想。
笔者最近接待了一个上海来的新移民，他在国内时就在博客里看到了笔者的文章，从上海打来电话，说要找我看房。他除了从文章中接受了笔者一些观点，还听朋友说大地的房子潜力大。这位上海移民跟笔者说，要大地的房子，新旧没关系。西温、白石都行。他的孩子，大的要上UBC，小的在上小学。笔者告诉他，大孩子上学，西温要过桥，白石要过隧道，不方便。最好的地点是温西。他的预算是300万，如果要1万呎大地，一定是很旧的房，而且好区的买不着。
他们在中国条件很好，来这里也不能让家人受委屈，所以，笔者建议他买新一些，小一些的房子。最近房地产市场在调整，朋友建议他，先买一个公寓，等房价跌下去，再买独立屋。笔者说，现在是不是最低？怎样确定？如果房价涨了，客户就会进入不好的循环，一直心理不平衡。300万的房子，涨到380万了，还买不买？来了要住房子，喜欢就可以了。笔者花了一个多小时与他谈话，帮他洗脑，理清了他的思路。他说，找你找对了，买房子的事全交给你了。
好经纪不是客户说什么就做什么，只要客户买了就好了。要设身处地替客户分析，提供中肯的建议。
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