中国品牌进军加拿大 首选温哥华多伦多
中国品牌向海外拓展的步子愈来愈大,不少中国品牌或连锁企业积极开拓加拿大市场。以多伦多来说,2005年有小肥羊、2010年有同仁堂、2011年的朱老大,还有最新开张的北京大鸭梨等,多伦多成为中国品牌抢佔的市场。
中国连锁企业在多伦多分店大多采用直营店,而非加盟店形式。直营店是由总公司直接经营的连锁店,由总部直接经营、投资、管理各分店的经营形态。「由于直营店形式由总部以取纵深似管理方式,直接操控掌管所有的零售店。所以有助对分店和员工的统一管理,对企业保持其品牌的传统宗旨大有裨益。」朱老大水饺多伦多市场部负责人杨杨解释说。
在选择落脚点方面,华人市场兴旺的加东与加西是中国品牌开拓海外市场的首选,例如小肥羊火锅全加共有5间分店,4间聚集于加东(安省及魁省各有两间),而多伦多一度曾拥有两家分店。同仁堂在海外60多家分店中,北美目前就只多伦多和温哥华两个城市设有分店。
同仁堂多伦多分店的肖常国经理表示:「多伦多华人市场兴旺,而我们希望以点带面,以华人市场带动我们中医中药文化的兴盛。」 不过,研究中国国际贸易的多伦多大学罗特曼管理学院(Rotman School of Management)翁德拉克(Dan Ondrack)教授则认为,虽然由于多伦多华人众多,对中国企业初期发展有益,因为很容易就能发展到一定程度。但另一方面却会造成中国企业就只服务中国人的不良印象。
相对国际品牌在中国市场的繁荣和成功,中国品牌和企业迈向世界的脚步才刚起步。翁德拉克教授指出,中国品牌的最大挑战就是如何赢得那些已经有很多选择的消费者的认可,所以需要更加重视市场营销以提高品牌的知名度。
翁又称:「麦当劳和奔驰这两个全球成功品牌,他们在世界范围内都在通过强大的市场营销来提高品牌知名度。此外,还为分店建立了广阔的供货商和合作商网络。所以一个可效彷的好策略是建立一个四通八达并贴近本地市场的本地合作商网络。」
翁德拉克教授认为:「缺乏市场营销经验是导致中国品牌在国际市场上的品牌知名度不高的主要原因。问题在于管理者在技术方面是强项,但是缺少做市场的经验。所以中国企业应该更重视市场营销,聘请一些营销专家为自己的产品打开知名度。」
来源:温哥华港湾
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