丁永勤:中国土特产温哥华打天下(二)
万事开头难 坚持才能胜利
丁永勤并不气馁,只要有一个客户,他就全心全意地服务好,他知道万事开头难,坚持下去才能赢得更多的客户和市场。为了节省开支,他当初就租用公用仓储,面积不大,费用也低廉些,也不需要雇佣员工,他自己就是经理,调度,搬运工,送货员。这样,一年经营下来,也有十几万的营业额,但基本也不赚钱,主要就是开发了市场和培养了客户。
三年后,当产品种类和客户越来越多时,丁永勤在现在的工业中心租用了一个专业单位,扩大经营规模。经营的产品不仅来自中国,也进口美国和亚洲其他国家,还有加拿大安大略省的。这些产品的大概比例是中国70%,美国10%,加拿大20%。
现在,丁永勤销售的产品已经有四、五十种之多。除了华裔传统爱吃的花生,绿豆,红豆,小米,枸杞,蒜片,黑豆外,还有一些北美本地的产品,如美国开心果,加拿大芥花油,美国大杏仁,加拿大蔓越莓等。产品中还有一种特别的加拿大产青仁乌豆(Black Beans with Green Kernels),乌亮的黑皮下,是青绿的豆仁,富有营养,深受客户欢迎。
现在,丁永勤租用了两个单位的仓储,办公一体化厂房,雇佣了搬运工、司机和财会人员,销售额也达到每月十几万加元。但一路走来,其中碰到的困难,遭遇的艰辛,也令他终生难忘。他创业中遭遇的最大困难应该是2005年7月的温哥华港口大罢工事件。
温港大罢工 积压3万货
那个时候,丁永勤的公司创办3年不到,公司开始走上坡路,但资金链很紧张,容不得一点点失误和断档事件发生,而那次的港口大罢工开始后,他刚好就有三万多元的货品压在港口,取不出来。
罢工开始时,他只是着急,盼望罢工进行个三五天后就收场。罢工两周后,他就非常着急了,一是延误给下线的供货商供货,二是担心压的时间长了,在7月的露天高温日晒下,货品会变质变坏,那个时候的心情真可以用“热锅上的蚂蚁”来形容。罢工进行一个月后,他再也坐不住了,只好花大价钱从港口提部分货品出来供给客户,直到罢工进行40多天后才结束,他的货品才全部取出。
虽然多花了一些冤枉钱,但下线客户体谅他的难处,也照样收货了,他的货品因为压在货堆的中间,没有受到直接暴晒而变质,算是不幸中的万幸了。另一次碰到的网络诈骗事件,则让丁永勤好好地上了一课。这事件发生在2011年国庆节期间,那年丁永勤的妻子身体有恙,需住院治疗。
连续十多天,他既要跑医院照顾妻子,又要操持公司的业务,忙得是焦头烂额。正好在这段时期,他向一个中国西宁的老客户购买了价值3万加币的货物,需要转账付款了。
来源:温哥华港湾
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